外贸企业如何出口转内销？
今年以来，为助力外贸企业“回归”，多家电商平台提供具有针对性的技术支持和流量倾斜，帮助企业定位，直通消费者。转战线上也成为众多企业在内销市场快速“上手”的利器。
王先生告诉记者，疫情让公司决心推动国内市场销售，尤其是加快铺设线上渠道，通过与天猫、京东等电商平台开展合作，利用线上销售赢取国内机遇，
“线上营销能实现产品与消费者的快速对接，可以用较小成本换取较大市场”。
赵小姐表示，外贸企业借助电商平台转入内销，用户画像和营销策略非常重要。“转内销不是简单地把本来要卖给外国人的产品直接通过电商平台向国内销售，而是应该与电商平台进行深度合作，借助大数据等技术深度挖掘，更深入地对国内消费者进行画像，根据国内市场需求特点，选择合适的商品在电商平台销售。同时，要利用直播‘带货’、场景体验等新业态，打通直接面对消费群体的销售渠道，实现转内销的渠道建设。”
想要成功转内销、渡难关，在巧借电商等外力之外，外贸企业还需苦练内功。“重要的是找准自己的战略定位。”赵小姐认为。
根据外贸企业转内销的目的不同，可以分为两种情形
一种是通过转内销来解决燃眉之急，未来还会继续专注国际市场，另一种则是把转内销作为企业的战略转型的着力点，准备长期投入。
对于企业来说，在转内销的同时，仍需开拓新的海外需求，增强规模和实力。
对于企业来说，则需要进行大规模、持续的资源投入，通过铺设销售渠道和公关等方式塑造企业品牌形象，不断提升国内市场份额。
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