转内销企业会遇到哪些问题?

转内销企业会遇到哪些问题?

我国出口转内销的企业,多数为OEM、ODM类型,多呈分化:要么是日化、日百、器皿等低端消费品;要么是没有专/利的科技型产品。


在外贸市场竞争中,他们也存在一些共性:


一方面没有自己的品牌,多以代工、贴牌或者1688经销商代销等。这样定价权就不在自己手上,利润控制不了。


另一方面,没有品牌和核心技术的企业,很难融到资,市场抗风险能力就会比较差。而这些问题,会转嫁到转内销过程中来。


同时,在转内销过程中还会遇到这些问题:


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1.不了解国内用户的需求


2.不了解国内的营销、渠道


3.因团队对国内市场不了解造成用工成本过高,或者要重构团队和组织架构。


比如,ODM转内销企业大概率会做品牌,但是企业负责人容易受固有思维影响,没有策略,不知道怎么做。已经有自己品牌的企业,在国外市场有自己的优势和亮点,回归国内反倒没有竞争力了。


当然,这个时候产生了一个现象,国内人做产品往往会先看这个品类或者品牌在国外的市场怎么样,如果是国外市场好,而且恰好他在国内有工厂,那么就会瞬间另起一个品牌。


但,并不是所有企业都能幸运的抓到这种机会并取得成功的。而且国内市场在日渐成熟,它对产品的需求在慢慢超越国外市场,对于国外市场的参考价值越来越小了。那么,这些问题该怎么解决呢?下篇将为大家详细解答这些问题。

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